与当下火热的天气相比，白酒经销商的心里却凉飕飕的，因为天气越热，喝白酒的人越少。在七八月消费淡季，白酒经销商们各使高招，从降价潮到宴席战再到换包装，各种促销手段接踵而来。

高端白酒打亲民价

经历了“禁酒令”、限制“三公”消费、白酒塑化剂的大浪后，各白酒厂家纷纷开始降价。无论是在专卖店还是超市，茅台、五粮液等高端白酒价格降幅从几十元至几百元不等。

宴席成销售主阵地

在今夏白酒销售淡季，经销商们紧盯婚宴、满月宴、谢师宴、升学宴等宴席。五粮液推出的品牌添福酒成为婚宴、聚会、开业主打酒，不仅口感质量有保证，在包装上也下了大功夫。添福珍酿，整体造型优雅，图文寓意深远，交错相映如挥舞的红绸，张扬了幸福的活跃感，更为美酒细腻协调的口感赋予了吉祥的颜色，以传统的红演绎现代的时尚，以经典的寓意表达当下的幸福。其中添福珍酿、佳酿成为婚宴首选白酒。宴席用的白酒多以100元到300元之间为主。

大品牌齐推小包装

为分兵突围，很多大牌白酒纷纷推出小包装。在武商量贩、中商平价等大超市里，酒柜中“小酒”的品种近20种。这些“小酒”多为100毫升到250毫升的小包装白酒，瓶身一手可握，度数从42度到58度，价格在30元以下。

业内专家指出，白酒业回归理性、回归性价比，将是不可逆转的趋势。在这一情况下，五粮液添福倡导回归白酒作为商品本身的价值，回归社会的主流价值，迎合了白酒市场的发展趋向，将是白酒企业中又一突破产品。